Kava je proizvod s velikom potražnjom. Napitci s instant kavom proizvode se u velikim količinama od strane različitih proizvođača, što trgovcima otvara ogromne mogućnosti.
Upute
Korak 1
Ako ste se odlučili za djelatnost svoje djelatnosti, odredite krug ljudi koji će trebati vaš proizvod. Pronađite određene klijentske partnere, pošaljite im pismo s poslovnim prijedlogom. Ako se odlučite prodavati samo kavu, otvorite specijaliziranu trgovinu. Prodajte kavu po težini - ova tehnologija prodaje jedna je od najstarijih.
Korak 2
Oglašavajte svoju novu trgovinu. Počnite surađivati s tiskom, posebnim izdanjima, katalozima koji sadrže informacije o raznim prodajnim mjestima. Proučite ove imenike, napravite svoj popis, podijelite ga prema principu partnera / konkurenata.
3. korak
Nazovite potencijalne partnere, ponudite svoje usluge i robu. Iskoristite arsenal najboljih prodajnih ideja, osmislite vlastiti okus. Ponudite svojim kupcima proizvod oglašavajući njegove pozitivne kvalitete.
4. korak
Recite svojim kupcima zanimljive činjenice o kavi. Da kava daje snagu i energiju, da se ovo piće dobro slaže s gotovo bilo kojim proizvodom. Zanimljive informacije o kavi, ispravno posluženoj kupcu, držat će ga na izlogu.
Korak 5
Ovladati osnovama robne znanosti, proizvodne tehnologije. Uzmite u obzir psihološke karakteristike kupaca, jer se polovica kupnji vrši impulsno. Na kupca utječu okolni čimbenici: procjenjuje se izgled ambalaže, a uzima se u obzir i ponašanje prodavača.
Korak 6
Razmislite o ulozi usmenog oglašavanja - ona presudno utječe na kupca. Dobro je ako je prodajni pomoćnik u stanju prepoznati karakter nepoznate osobe. Utječe na različite ljude pravim savjetima, a da ih ne iritira. Motiv za kupnju može biti bilo što i znatiželja, i radost, i svrsishodnost / korisnost stjecanja.
Korak 7
Postavite trgovinu tako da kupac ima priliku ocijeniti kavu na osnovu arome i okusa. Imajte na umu da prava prirodna kava kombinira različite osjećaje okusa - kisele, gorke, trpke. Održavajte interes kupca. Razmotrite njegove argumente, složite se s poštenim primjedbama. Nemojte prikazivati prevelik raspon proizvoda. Ograničite izbor robe uzimajući u obzir želje kupaca.
