Prije pola stoljeća sovjetski su ljudi imali samo dva reklamna slogana: "Letite avionima Aeroflota" i "Držite novac u štedionici". Sada je teško zamisliti bilo koji informativni medij bez reklame. Da bi privukli potencijalnog kupca proizvoda ili usluge, kratka priča o tome trebala bi "zakačiti" čitatelja, pa je takav tekst sastavljen prema određenim zakonima.
Faze izrade reklamnog teksta
Prije nego što razgovara o drugom novom proizvodu, kreator reklamnog teksta mora jasno razumjeti tko je on, taj potencijalni kupac, tj. definirati ciljnu publiku. Jasno je da s tinejdžerima morate razgovarati drugačije nego s umirovljenicima: morat ćete odabrati drugačiji stil prezentacije, različita jezična sredstva, a ciljevi ovih društvenih skupina značajno se razlikuju, a to je važno. Nakon izrade reklame, dobar autor nastoji ne samo prenijeti informacije o proizvodu publici, već govori i o tome kako će se kvaliteta čovjekova života znatno poboljšati nakon kupnje.
Također je potrebno u potpunosti posjedovati informacije o sličnoj robi i uslugama koje nude konkurenti, njihovim specifičnostima, značajkama, snagama i slabostima. Reklamirani proizvod u očima potencijalnog kupca trebao bi se povoljno razlikovati od sličnih, a zadatak autora reklamnog teksta je pronaći upravo te "zestove" i reći potrošačima o njima.
Oglas je dizajniran prema određenom marketinškom modelu. Najčešći od njih je AIDA model, koji uključuje 4 koraka:
- privlačenje pažnje čitatelja na tekst oglasa;
- uzbuđenje potencijalnog kupca zbog interesa za ponuđenu uslugu ili proizvod;
- formiranje želje za korištenjem usluge ili kupnjom proizvoda;
- popis radnji potrebnih za to (gdje se kupac može obratiti i kako to učiniti na razne načine).
Naslov oglasa
Poznato je da je naslov prvo na što potencijalni kupac obraća pažnju. Dopadljiva, bistra fraza koja je izazvala zanimanje natjera ga da pažljivije prouči oglas. Stoga je uspješan naslov u oglašavanju pola uspjeha, nije slučajno što se ovom dijelu prodajnog teksta daje posebna pažnja.
Postoji nekoliko pravila za stvaranje "radnih" naslova oglasa:
1. Nakon što pročita dobar naslov, potencijalni kupac trebao bi odmah uočiti očite prednosti kupnje proizvoda ili usluge za sebe.
2. Nije dovoljno samo pobuditi interes kupca, što je također važno. Optimalna bi bila izjava koja i pobuđuje znatiželju i obećava koristi.
3. Svakako naglasite inovacije i prednosti koje reklamirani proizvod nosi.
4. Naslov bi trebao biti u pozitivnom i veselom tonu.
5. U idealnom slučaju, nakon što pročita naslov, potrošač bi trebao zaključiti da mu se nudi jednostavan i brz način rješavanja njegovih problema.
Tekst oglasa
No bez obzira na to koliko je naslov dobar, on sam nije u stanju prenijeti sve informacije potrošaču, zbog čega je kopiranje oglasa također važno za komercijalni uspjeh.
Jezik oglasa trebao bi biti jednostavan: vrijedi koristiti kratke rečenice i uobičajene riječi, čije je značenje svima jasno. Ako je oglas usmjeren na određenu (na primjer, omladinsku) publiku, možete upotrijebiti izražajnije riječi i izraze koji su specifični za nju.
U oglašivačkom tekstu ne smije biti "vode": dugi argumenti, opisi i nabrajanja. Prikazana je samo suština stvari. Tekst oglasa trebao bi biti što kompaktniji i dinamičniji. Da biste to učinili, trebali biste napustiti upotrebu uvodnih riječi, a ponekad čak i pridjeva.
Čitatelja privlače potvrdne izjave. Psiholozi su dokazali da negativnu česticu "ne" podsvijest ne percipira. Stoga je bolje to odbiti u tekstu.
Budući da je svrha oglasa prenijeti što više informacija s minimalnim sredstvima, u njegovoj se kompilaciji koriste riječi koje uzrokuju pozitivne asocijacije. Dakle, ima smisla neutralno-strogu riječ "otac" zamijeniti "intimnijom" riječju "tata", a fraza "ugodno stanovanje" zvučat će "toplije" od "udobnih apartmana".
Sljedeća važna kvaliteta reklamnog jezika je živopisnost i originalnost prezentacije. Međutim, autor reklamnog teksta ne bi trebao biti previše šokantan, kako svojim "opusom" ne bi izazvao efekt odbijanja.
I, naravno, podaci sadržani u oglasu moraju biti istiniti.
